Interview

先輩社員の声

Y.Mさんキービジュアル

01
イノベーション統括部 統括部長
2013年新卒入社Y.Mさん

やっぱり入社の決め手は
一緒に働く人

入社説明会に参加した際、他社にはない根拠となるデータが多く、学生なりに非常に納得できた印象が残っています。

当時、女性管理職として活躍していた方に同性として刺激を受け、「この会社で働けば、数年後にはこんな素敵な社員に成長できるんだ」と感じました。

その後、選考に進む中で、さまざまな社員の方にお会いし、実際に関わる上司の雰囲気の良さに惹かれたことが、入社の決め手です。

Y.Mさんプライベートイメージ

学ぶこと、考えることが
多い仕事だからこそ、
毎日が刺激的で楽しい!

この仕事の魅力は、クライアント企業様の業界を深く理解し、課題解決のために最適な打ち手を考えるプロセスにあります。

企業側が抱えている「課題」や「問題」を解決するため、相手の状況を深く伺い、その上で利益面を考えながら解決する工程が、とても面白く、やりがいを感じます。

実際の業務内容としては、Web広告を活用し、クライアント企業様の収益を上げるため、プロモーションの起案から運用・分析まで、売上拡大のお手伝いを行っています。

具体的には、先方のメディア担当の方々と混ざり、集客メディアの起案から目標数字のすり合わせを実施し、媒体選定〜運用・入札調整まで対応。

すべて、利益を考えながら、幅広い領域を専任で担当し、日々過ごしています。

Y.Mさんプライベートイメージ

単なる代理店としての
役割だけではなく、もっと…

イーエムネットジャパンは、若い意見を積極的に取り入れる風通しの良い環境です。「今後どうしたいのか」「自分はどう成長したいのか」を常に考えさせてくれます。

この環境の中で、私は2つの目標を持つようになりました。
一つ目は、「WEB広告代理店の人間」ではなく、クライアント企業様と深くお付き合いし、あらゆる角度からクライアント企業様の売上拡大のために、データ分析や広告戦略の知見を活かして、ナレッジを提供できるような人間になること。

二つ目は、将来的に国境を越えてビジネスを展開し、多様なニーズに対して柔軟にアイデアを提供できる、ユニークな人材になることです。

今後も多くの方々と関わりながら、さらに面白く、価値ある仕事に挑戦していきたいと思います。

Y.Sさんキービジュアル

02
営業第1本部1部1課 課長代理
2020年新卒入社Y.Sさん

幅広い業界への営業経験を積める、
成長につながる会社

私自身、もともとマーケティングや広告に興味を持っていました。総合広告代理店や他Web広告代理店も選考に進みましたが、最終的には「主体性と柔軟性」の2点で当社に決めました。

当社は、3か月ほど入念に研修を行ったのち、1年目からお客様と自分の言葉で商談をすることができます。先輩のサポートも勿論ございますが、1年目からこのような機会をいただけたのは今の成長に大きく役立っています。また、営業先の業界は特定業種を除き自由です。枠にとらわれることなく、自分の興味ある業界に対して営業できるところは当社ならではだと感じています。

新規契約獲得のため
営業としてできることを考える

一番大変と感じたことは、新規営業として「契約を獲得すること」です。年々、お客様が代理店に求めることは高くなってきていると感じています。媒体提案はもちろんですが、業界理解/分析戦術/クリエイティブPDCAとその他の部分で他代理店との差別化を図っていく必要があります。

また、提案~契約までの期間においても、稟議を通過するためにはどのような情報があればよいかを考えています。常に、最適なタイミングで最適な情報を提供できるよう、能動的に動いていくことが大切です。

弊社実績の数値感に加え、「この人になら任せれる」そう思ってもらえるように日々お客様とやり取りしています。

Y.Sさんプライベートイメージ

契約から戦略的な配信のご提案
そして大きな達成感

私が所属している営業部は、「新規営業」を主としています。問い合わせ案件/電話営業で商談の機会を獲得し、課題に合った資料を作成し契約までつなげていきます。

契約後は、先方との窓口担当となり、現状の配信成果/今後の配信戦略をやり取りしていきます。新規提案に関しては、業界や企業ごとに課題はそれぞれで、適切な広告施策を提案しなければなりません。

しっかりと課題をヒアリングしたうえで、戦略的な提案をする能力が求められます。契約を獲得することは、簡単ではありませんが、獲得した時の喜びは非常に大きいです。

Y.Sさんプライベートイメージ

完全土日祝休みで
しっかりとリフレッシュしたい

割とアクティブに仕事終わり/休日を過ごしています。24時間のフィットネスジムに通っていて、体を鍛えたり、休日は社会人のサッカーチームに所属しているので、試合に参加したりします。

また、最近は会社の同期4人でサウナの為に群馬に訪れました。タイミングが合えば、会社の人ともどこか出かけたりしています。

当社は土日祝は完全に休みですので、しっかりと平日の疲れをリフレッシュするために使っています。

Y.Sさんプライベートイメージ