Interview

先輩社員の声

Y.Mさんキービジュアル

01
アカウントエグゼクティブ営業第2本部
2013年新卒入社Y.Mさん

やっぱり入社の決め手は
一緒に働く人

入社説明会に参加した際、他社にない根拠となるデータが多く、学生なりに非常に納得できた印象が残っています。

当時、女性管理職として活躍していた方に同性として非常に刺激を受け、この会社で働けば、数年後こんな素敵な社員に成長できるんだと感じました。

その後選考に進む中で様々な社員の方にお会いし、実際に関わる上司の雰囲気の良さに惹かれたことが入社の決め手です。

Y.Mさんプライベートイメージ

学ぶこと、考えることが
多い仕事だからこそ楽しい!

この仕事の面白いところは、クライアント企業様の業界を深く学べるところです。クライアント企業様が抱えている「課題」や「問題」を解決するため、相手の状況を深く伺いその上で利益面を考えながら解決する工程がとても面白くやりがいを感じます。

実際の業務内容として、現在web広告を活用しクライアント企業様の収益をあげるためプロモーションの起案から運用、分析まで売上拡大のお手伝いを行っています。

具体的には、先方のメディア担当の方々と混ざり、集客メディアの起案から目標数字のすり合わせ実施。媒体選定~運用入札調整まで対応。すべて利益を考えながら幅広い領域を専任で担当しながら日々過ごしています。

Y.Mさんプライベートイメージ

単なる代理店としての
役割だけではなく、もっと…

イーエムネットジャパンは、積極的に若い意見も取り入れてくれ「今後どうしたいのか?」「自分はどうしたいのか?」など、常に考えさせてくれる環境があります。

その環境下で、2つの目標ができました。一つ目は「WEB広告代理店の人間」ではなく、クライアント企業様と深くお付き合いしあらゆる角度からクライアント企業様の売上拡大のためにナレッジを提供できるような人間になること。

二つ目は、将来的にですが国境なくビジネスができる環境で経験を積み、知見や経験をためた上で どんなニーズに対しても面白いアイデアが出せるようなユニークな人間になることが現在の目標です。今後も様々な方と関わりながらさらに面白い仕事に取り組んでいきたいと思います。

T.Nさんキービジュアル

02
アカウントエグゼクティブ営業第1本部
2017年新卒入社T.Nさん

企画から運用まで、
お客様と深く関わる働き方ができることが入社の決め手

参加した会社説明会で、営業する業界は基本自由で、お客様の企画提案から広告運用・分析までを担うことができることに魅力を感じました。様々な業界と携われるほうが飽きないし、責任感を持ってより深くお客様と関わるような働き方がしたかったからです。

また会社の平均年齢が低く、努力次第で若いうちからステップアップしていける点も、はやく出世したい!と考えていた自分にとってとても魅力的でした。お話しする人事や社員の方々が活気に満ち溢れていたのも印象的でした。

休日はアクティブに遊んで
しっかりとリフレッシュ!

仕事終わりはYouTubeやアニメを見たりゲームしてだらだらと過ごしたいです。できるだけその時間を多く確保するためにも、業務中はとても集中していますね(笑)

休日はリフレッシュするために出かけることが多くて、音楽フェスに行ったり脱出ゲームに行ったり美味しいご飯食べたりとアクティブに過ごしていることが多いです。時間に余裕があれば有休を使って旅行したりしています。

T.Nさんプライベートイメージ

様々な情報・知識を
仕事に活かして
信頼関係を築き上げる

現在は課長代理という立場で、お客様と向き合う業務に加えて、チームの教育やサポートをしています。私の周りは私より優秀な後輩ばかり(謙遜とかではないですよ)で、差があるとすれば、これまで働いてきた中で得た経験値くらいかなと思っているので、特に社歴が浅くまだ経験の少ない後輩には、多様な課題との向き合い方や考え方を指導するように意識しています。1から10まで教えることはどうしても難しいので、上手に先輩に頼りながらも、自走していける人になっていってもらいたいなと思っています。

仕事をする上では、情報のインプット・アウトプットを特に大切にしています。情報量が多く流れが速い業界ですし、何でもいち早くインプットしてお客様と広告運用にアウトプットしていくことで、成果のみならず信頼獲得にも繋げたいと考えています。

また広告知識に限らず、社会情勢やトレンドはもちろん、何気ない会話やプライベートでの経験が直接仕事に活きてきます。好奇心旺盛な性格ということもありますが、色んなことに興味を持ってとりあえず触れてみることを大事にしています。同僚にもお客様にも、興味深い人だなって思ってもらえたら嬉しいですね。

T.Nさんプライベートイメージ

Y.Sさんキービジュアル

03
アカウントエグゼクティブ営業第2本部
2020年新卒入社Y.Sさん

幅広い業界への営業経験を積める、
成長につながる会社

私自身、もともとマーケティングや広告に興味を持っていました。総合広告代理店や他Web広告代理店も選考に進みましたが、最終的には「主体性と柔軟性」の2点で当社に決めました。

当社は、3か月ほど入念に研修を行ったのち、1年目からお客様と自分の言葉で商談をすることができます。先輩のサポートも勿論ございますが、1年目からこのような機会をいただけたのは今の成長に大きく役立っています。また、営業先の業界は特定業種を除き自由です。枠にとらわれることなく、自分の興味ある業界に対して営業できるところは当社ならではだと感じています。

新規契約獲得のため
営業としてできることを考える

一番大変と感じたことは、新規営業として「契約を獲得すること」です。年々、お客様が代理店に求めることは高くなってきていると感じています。媒体提案はもちろんですが、業界理解/分析戦術/クリエイティブPDCAとその他の部分で他代理店との差別化を図っていく必要があります。

また、提案~契約までの期間においても、稟議を通過するためにはどのような情報があればよいかを考えています。常に、最適なタイミングで最適な情報を提供できるよう、能動的に動いていくことが大切です。

弊社実績の数値感に加え、「この人になら任せれる」そう思ってもらえるように日々お客様とやり取りしています。

Y.Sさんプライベートイメージ

契約から戦略的な配信のご提案
そして大きな達成感

私が所属している営業部は、「新規営業」を主としています。問い合わせ案件/電話営業で商談の機会を獲得し、課題に合った資料を作成し契約までつなげていきます。

契約後は、先方との窓口担当となり、現状の配信成果/今後の配信戦略をやり取りしていきます。新規提案に関しては、業界や企業ごとに課題はそれぞれで、適切な広告施策を提案しなければなりません。

しっかりと課題をヒアリングしたうえで、戦略的な提案をする能力が求められます。契約を獲得することは、簡単ではありませんが、獲得した時の喜びは非常に大きいです。

Y.Sさんプライベートイメージ

完全土日祝休みで
しっかりとリフレッシュしたい

割とアクティブに仕事終わり/休日を過ごしています。24時間のフィットネスジムに通っていて、体を鍛えたり、休日は社会人のサッカーチームに所属しているので、試合に参加したりします。

また、最近は会社の同期4人でサウナの為に群馬に訪れました。タイミングが合えば、会社の人ともどこか出かけたりしています。

当社は土日祝は完全に休みですので、しっかりと平日の疲れをリフレッシュするために使っています。

Y.Sさんプライベートイメージ